“El conocimiento es el antídoto del miedo”
Ralph Waldo Emerson
Con este artículo damos inicio a la unidad dedicada al lenguaje corporal, donde haremos un primer acercamiento a cada gesto para percibir que comunican y cuándo podemos usarlos a nuestro favor. El propósito de esta serie de textos es adquirir conocimientos básicos que más adelante permitan la profundización de los mismos, además de convertirlos en una herramienta que nos facilite la introducción a la programación neuriligüística.
Los ojos
Normalmente cuando nos
presentan un individuo o estamos junto a una persona previamente conocida,
tendemos a observar el color de sus ojos y a evitar el contacto visual, sin
embargo pasamos por alto que los ojos nos revelan mucha más información que un simple
color de iris llamativo. Cuando una persona te presta atención tiende a
mantener un contacto visual debido a que puede comprender mejor lo que comunicas.
Si tú eres quien está hablando, el contacto visual será mucho menor porque diriges la mirada hacia distintos
ángulos o a un punto fijo para visualizar mejor lo que estás diciendo.
Las
personas mantenemos un contacto visual constante con otro de 30% a 70% del
tiempo de la interacción, en caso de que este porcentaje sea superado,
significa que los individuos están enamorados o
presentan una rivalidad que posiblemente conlleve a una agresión. Ahora bien, las pupilas se dilatan por excitación
o cuando se está atraído hacia algo o alguien y la contracción de las mismas se provoca cuando
se está enfadado o dudoso.
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| contracción y dilatación |
La dirección de la mirada
también es relevante a la hora de analizar una situación. Cuando una persona
levanta la cabeza, está intentando recordar una situación en forma visual. La
mirada hacia abajo es señal de sumisión o de que se siente culpable, y la mirada hacia los lados representa un
intento de escaparse de la conversación o buscar distracción. De igual forma, hay que tener en cuenta la cantidad de parpadeos de una persona al hablar; esto debido a que si el otro te miente, parpadea más rápido de lo que normalmente lo haría. Si su parpadeo es lento, intenta
procesar lo que se le dice o no está prestando atención.
El movimiento de los
párpados, que indica el estado de ánimo de una persona, depende de si se
encuentran abiertos o entrecerrados. Los
párpados caídos pueden significar que la persona está cansada, aburrida,
deprimida, perezosa e incluso que intenta coquetear. Los párpados muy abiertos significan
interés, sin embargo si se excede el uso del ademán puede representar sorpresa o miedo. Los ojos entrecerrados indican
que la persona está evaluando lo que se está diciendo o desconfía.
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| Párpados caídos |
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| Párpados abiertos |
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| Ojos entrecerrados |
Las cejas
Las cejas, al igual que los
ojos, pueden comunicar una gran variedad de emociones, por ejemplo, levantar
una ceja voluntariamente expresa incredulidad (¿Es en serio lo que me dices?). Las dos cejas levantadas son señal
de sorpresa o de recalcar la formulación de una pregunta (Intenta recordar
algún regaño de tu madre cuando eras pequeño o cómo se encontraban sus ojos y
cejas en ese momento). Por ultimo pero
no menos importante, las cejas fruncidas revelan concentración, ansiedad o frustración.
La clave está en analizar todos los gestos juntos para, a través del contexto
de la situación, poder determinar qué mensaje nos envía determinada persona.
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| Una ceja levantada |
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| Las dos cejas levantadas |
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| Las cejas fruncidas |
¡Empieza a practicar y genera tu ventaja significativa!
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